（已是中午时间，环球中心天国洲际货仓稍显冷清）

记者周梦婷 成齐报说念

三月成齐，春糖依期而至，天气虽已回暖，但白酒行业深处的体感温度，却远莫得天气回暖得快。3月22日，记者探望白酒品类主要展示区环球中心天国洲际货仓、岷山饭铺不雅察到，展场内不雅展客商并不算多。关系词，冷清之下，白酒风向强项生变，百元档取代往年高端价位，成为本年厂家竞逐的主要价钱带。

春糖技巧，一位品牌白酒销售东说念主士向《中原时报》记者坦言，现时白酒市集破费左迁趋势显然，“100-300元价位段春节增量显耀，500元以上价位大宗下滑，千元价位更是集体暴跌。”西凤酒展台责任主说念主员也向记者示意，百元价钱带家具已成为当下热销品类，本年春糖西凤酒趁势推出了两款百元档新品。

但百元档并非蓝海。跟着名酒下沉，这一价位段已辘集多个天下性品牌，对不驰名的中小酒企而言，打击进一步加重。为此，这次春糖上，不少中小酒企除了祭出“高额毛利”这一传统法宝，更在进货门槛上进一步下调，试图以让利交流生计空间。

争抢百元价钱带

本年春糖，白酒企业发力的家具价钱带下探至百元。上述品牌白酒销售东说念主士细腻说念，前几年扫数品牌的共性筹画齐是霸占500元以上的次高端以及千元价钱带，“但如今跟着破费左迁，不光是千元价钱带价钱大跌，500元以上价位家具集体承压，天下边界内也就几款头部家具推崇尚可，其余齐不才滑。”据其显露，其处所品牌旗下次高端家具也在主动稳健破费趋势下调价钱。

谈及百元价钱带，他终点指出120-150元区间“蛋糕很大，竞争最是非，各个厂家齐在想主义切割”。“百元价位又变得相称紧迫，险些细腻到夙昔的政策地位。厂商咫尺把更多的用度插足和资源齐倾注在这个价位带上了。”

企业层面的布局也在印证这一趋势。在1月31日举办的投资机构调研会上，今世缘方面显露，“其清雅家具在近一两个月初度阶段性卓著对开，成为公司第二大单品。2026年，咱们探讨在省内对清雅进行包装升级、品性培育，以致价钱体系的养息，以进一步安适其在100元价钱带的上风。”

本年春糖货仓展上，西凤酒也在加码百元价钱带，推出了无情零卖价168元的52度西凤酒酒海陈藏（标）和52度西凤酒酒海陈藏（喜）两款新品。责任主说念主员先容，同系列的酒海陈藏7无情零卖价198元，在宴席场景中颇具竞争力，这次恰是陆续这一念念路，在百元价钱带再推新品。西凤酒展台正对面的新疆白酒企业伊力特，相似将焕新升级的百元价钱带家具伊力特曲T10放在展台显眼位置，全新亮相的伊力特曲T10，是伊力特在百元价钱带构筑中枢竞争力的政策落子。

关于白酒行业竞争情况，酒类分析师蔡学飞对本报记者示意，“120-150元照实是宴席初学与大家升级的中枢价钱带，东说念主群广、频次高，容量大，如今是天下名酒下沉与区域品牌守土的精耕价钱带。”

分层博弈

但百元价钱带早已名酒云集，包括五粮液旗下五粮特曲、山西汾酒的老白汾10、洋河旗下海之蓝、习酒旗下银质习酒、剑南春的金剑南K6、古井贡酒的古5等等。

咫尺行业竞争方法也已呈现显然分化。从多家券商发布的春节白酒市集调研数据看，2026年春节白酒市集呈现显耀分化方法，百元档成结构性亮点。记者了解到，百元价钱带的竞争呈现出显然的分层博弈方法。“像海之蓝这类天下性名酒，价差和利润依然很透明，不需要大边界招商履行。”上述品牌白酒销售东说念主士对记者解说说念，这类家具走的是薄利多销的途径，果真打得凶的，是那些想要切蛋糕的区域品牌，用高利润来蛊卦经销商。

记者从西凤酒展台了解到，像这次西凤酒推出的52度西凤酒酒海陈藏（标）和（喜）两款家具，无情零卖价为168元，但经销商拿货价为80元控制，上述售价198元的那款家具，经销商拿货价为110元控制，毛利率高出了80%。

跟着天下性名酒与区域酒企接踵下探、让利，不驰名中小酒企的生计空间被进一步挤压。为此，它们除了祭出高毛利，也悄然裁减了进货门槛。3月22日，记者从贵州茅台镇一家酱酒企业处了解到，其最畅销的一款家具招商价钱为99元/瓶，无情零卖价258元/瓶，最低控价不行低于128元/瓶。“探讨到咫尺市集比拟笨重，经销商10件就不错进货，这个拿货数，在夙昔是不可遐想的。”从其招商政策来看，其还有品牌授权酒因循、物料因循等优惠政策。

中小酒企如斯“让利降槛”的背后，是当下白酒市集愈发严峻的生计环境。名酒降维打击，库存压力如山，区域酒企与不驰名品牌若何解围？蔡学飞告诉记者，“区域酒企想要解围，关节在于作念小水池里的大鱼，最初，必须遵照原土市集，将渠说念下沉到县州里的毛细血管，其次，要打造一款地域文化标记显著的政策单品，绑定土产货宴饮习俗或历史IP，用‘土产货东说念主喝土产货酒’的情谊认可和实着实在的性价比，挣扎天下性品牌的概括驰名度。”

酒水行业商讨者欧阳沉则从更微不雅的视角给出了无情。他对记者分析以为，“百元价钱带，是一个有益润、有限制的价钱带，从来齐是竞争是非。于不驰名的酒企而言，应该围绕着资源集会、市集减轻来作念，从一个城市减轻至一个县城以致一个州里、一条街来作念，从而站稳脚跟。另外，更应该鸠合在地文化，与当地的圈层开展更高频次的联谊，成为酒庄、景区以致会所，从而避让大品牌的正面竞争。”

包袱裁剪：黄兴利 主编：寒丰开云体育(中国)官方网站